Immobilienbesichtigung
Ihre Immobilie von außen
Die Besichtigung einer Immobilie ist immer eine zutiefst emotionale Angelegenheit. Man schaut ganz genau hin und lässt die Eindrücke wirken. Bereits nach wenigen Minuten stellt sich das berühmte Bauchgefühl ein. Schließlich ist der Kauf einer Immobilie für die meisten Menschen eine ganz besondere Lebenentscheidung. So manches Interesse erlischt jedoch schon beim Anblick einer verwitterten Fassade. Es könnte zum Beispiel ein neuer Anstrich sein oder Sie reinigen die Fassade mit einem Kärcher. Risse im Putz sollten beseitigt werden. Tauschen Sie schiefe oder beschädigte Platten und lose Steine, entfernen Sie Unkraut. Der Eingangs- und auch der Gartenbereich sollten zu allen Jahreszeiten frei von Laub sowie im Winterhalbjahr frei von Eis und Schnee sein.
Ihre Immobilie von innen
Ihre Räumlichkeiten
Kaufentscheidungen sind immer auch Gefühlsentscheidungen. Interessenten werden maßgeblich durch eine positive Wahrnehmung beeinflusst: Wirkt das Haus gepflegt und gemütlich? Fühle ich mich hier wohl? Kann ich mir vorstellen, in Zukunft hier zu leben?
Die Beleuchtung
Für Immobilienbesichtigungen gilt: je heller, desto besser. Lassen Sie viel Tageslicht hinein, so können Sie Ihr Haus oder Ihre Wohnung am besten präsentieren. Wir empfehlen, die Jalousien hochzu-ziehen, Rollos, Jalousien, Fensterlä-den zu öffnen und dunkle Vorhänge zur Seite zu ziehen. Besonders bei schlechtem Wetter ist es ratsam, alle Räume dezent zu beleuchten
Möchten Sie diesbezüglich punkten, sollten Sie das Innere Ihrer Immobilie vor der Besichtigung gut vorbereiten.
Angenehme Gerüche
Auch ein frischer Geruch kann Interessenten positiv beeinflussen. Lüften Sie Ihre Räume vor dem Besichtigungstermin gut und erzeugen Sie eine gemütliche Atmosphäre. Das erreichen Sie z.B. mit dem Duft von frischem Kaffee, einer Obstschale oder duftenden Blumen.
Entspannte Umgebung
Eine ruhige und entspannte Umgebung erzeugt ebenso gute Gefühle. Gegebenenfalls schließen Sie alle Fenster, um Lärm von außen zu vermeiden.
Der Eingangsbereich & Ihre Visitenkarten
Bereits beim Betreten des Grundstücks, anschließend im Flur gewinnt man einen ersten Eindruck. Befindet man sich in einem aufgeräumten Haus, hat sich der Verkäufer auf unseren Besuch vorbereitet, sind wir willkommen?
Eingangsbereiche sollten auf keinen Fall mit Jacken, Taschen und Schuhen überfüllt sein.
Ein aufgeräumter Eingangsbereich weckt Lust auf das, was die Interessenten in den anderen Räumen erwartet. Oft haben kleine Veränderungen eine große Wirkung. Eine Vase mit frischen Blumen und angenehmes Licht sorgen für ein ansprechendes Ambiente. Dann kann die erfolgreiche Besichtigung beginnen.
Ihre Küche
Präsentieren Sie Ihre Küche sauber und ordentlich – kein schmutziges Geschirr, kein Essen auf dem Herd, der Tisch hübsch dekoriert. Erzeugen Sie einen Kaffee- und Kuchenduft anstelle von Essensgerüchen. Ihre Interessenten werden es Ihnen danken.
Badezimmer und WC
Bitte achten Sie auch hier auf äußerste Sauberkeit in allen Bereichen –Waschbecken, Spiegel, Fliesen geputzt, Wasserränder und Kalkflecken beseitigt. Legen Sie saubere Badematten, Dusch- und Handtücher bereit. Halten Sie das WC geschlossen und schaffen einen angenehmen Frischeduft im Raum. So wird sich Ihr Interessent in diesem sehr intimen Raum sofort wohlfühlen.
Das Wohnzimmer
Ein aufgeräumtes und nicht üüberladenes Wohnzimmer wirkt gemütlich und einladend – auf dem Tisch frische Blumen, Kerzen oder ein Tischschmuck. Bitte legen Sie Couchdecken zusammen, stellen die Kissen dekorativ, falls ein Kamin vorhanden ist, reinigen Sie diesen und zünden ihn ggf. zur Herbst- und Winterzeit an. Das gesamte Erscheinungsbild soll aufgeräumt und einladend sein.
Das Schlafzimmer
Hier ist es besonders ratsam, gepflegte und möglichst neutrale Räume zu präsentieren. Teilweise ist es Interessenten etwas unangenehm, die innerste Privatsphäre der Eigentümer zu betreten. Gemachte Betten mit einer Tagesdecke überzogen, weggeräumte Kleidungsstücke und gut gelüftete Zimmer schaffen auch hier eine entspannte Atmosphäre. Das gilt ebenso für die Kinderzimmer. Ziehen Sie Jalousien hoch und Vorhänge zur Seite für ein helles Tageslicht.
Saubere Fenster
Kratzer in Türen oder Fensterrahmen ausbessern, ebenso bei Fliesen und Parkett. Alte Teppiche bitte entfernen. So wirkt alles neuer, heller und neutral. Sollte Ihr Dach in irgendeiner Form beschädigt sein, dann lassen Sie es vor dem Besichtigungstermin reparieren und säubern Sie in jedem Fall die Dachrinne.
Das Drumherum
Rasen mähen, Hecken schneiden, Unkraut, Äste, verwelkte Pflanzen entfernen. Gartenteich reinigen Präsentieren Sie Terrasse oder Balkon sauber und aufgeräumt. Räumen Sie Ihre Garage und Stellplatz gründlich auf, stellen Sie sicher, dass das Tor nicht klemmt und der automatische Türöffner funktionstüchtig ist.
Was Sie noch vorbereiten sollten
Erstellen Sie eine Liste mit allen Gegenständen, die Sie nicht mit verkaufen oder nicht im Kaufpreis enthalten sind. Beschriften Sie alle Schlüssel, die Sie für die Besichtigung benötigen. Wertvolles privates Eigentum schließen oder stellen Sie besser weg.
Auf den ersten Blick ein gepflegtes Gesamtbild
Vermitteln Sie den Interessenten an jeder Stelle des Hauses eine sehr gepflegte und wertige Immobilie.
Dann steht Ihrem Verkaufserfolg nichts mehr im Weg.
Lassen Sie Ihren Immobilienberater in jedem Fall rechtzeitig wissen, welche Ihre Wünsche sind. Ihr Berater sollte zum Beispiel wissen, ob eine zu verkaufende Einbauküche eingesehen werden darf, ob es Tabuzonen gibt, ob Gästepantoffeln anzuziehen sind und auch, ob sich während der Besichtigung weitere Personen im Haus befinden. So kann sichergestellt wer-den, dass die Besichtigung für alle Beteiligten angenehm verläuft.
Da Sie in der Regel eine starke Bindung zu Ihrem Haus oder Ihrer Wohnung haben, sollten Sie als Eigentümer nicht bei der Besichtigung dabei sein oder sich zumindest zurückziehen. Nicht jeder Interessent ist so taktvoll, seine Eindrücke diplomatisch zu formulieren oder für sich zu behalten.
Der richtige Zeitpunkt
Den richtigen Zeitpunkt für Kaufpreisverhandlungen zu wählen ist keine leichte Aufgabe und kann eine Kaufentscheidung beeinflussen. Vertrauen Sie hier Ihrem Immobilienberater. Er wird aufgrund seiner Erfahrungen den geeigneten Zeitpunkt wählen, um Sie zum Verkaufserfolg zu bringen. Häufig erzielt Ihr Immobilienberater die besten Ergebnisse, wenn er mit den Interessenten allein ist. Halten Sie sich jedoch im Hintergrund bereit für spezifische Fragen zur Immobilie.
Lassen Sie Ihren Interessenten Zeit
Jeder Interessent benötigt individuell Zeit und Muße, um sich „sein neues Zuhause” anzusehen. Geben Sie ihm die Möglichkeit, sich in Ruhe umzuschauen. Ihr Immobilienberater ist Ihnen dabei gern als Mittler behilflich. Geben Sie dem Interessenten auch die Gelegenheit, sich mit seinen persönlichen Fragen an den Immobilienberater zu wenden – denn dieser kennt die Wünsche und Anliegen des möglichen Käufers sehr genau. Lassen Sie deshalb Ihren Berater entscheiden, wann Sie als Verkäufer optimal zum Einsatz kommen können.