Käufer gefunden? Darum sollten Sie andere Interessenten nicht gleich absagen

Sie haben einen Käufer für Ihre Immobilie gefunden? Herzlichen Glückwunsch! Aber freuen Sie sich nicht zu früh. Solange der Kaufvertrag nicht unterschrieben ist, kann der Verkauf noch scheitern – sei es, weil die Finanzierung der Bank platzt oder der Käufer seine Meinung ändert. Ärgerlich wird es, wenn Sie bis dahin schon allen anderen Interessenten abgesagt haben, denn dann beginnt die Suche von vorn.

Finanzierungen platzen häufiger als gedacht

Auch wenn ein Käufer zuverlässig wirkt und den Angebotspreis akzeptiert, ist der Abschluss nie sicher, bis der Vertrag unterschrieben ist. Studien zeigen: Rund 20 Prozent aller Immobilienfinanzierungen scheitern – selbst noch vor der Coronapandemie. Banken müssen prüfen, ob der Käufer die Kredite langfristig tilgen kann. Gerade in der heutigen Zeit können sich selbst scheinbar solide Finanzierungen noch kurzfristig zerschlagen.

Lebensumstände ändern sich

Selbst wenn die Bank bereits zusagt, können private Gründe einen Rückzieher nötig machen. Ein beruflicher Wechsel, ein Umzug in eine andere Stadt, gesundheitliche Probleme oder private Schicksalsschläge können den Kauf unmöglich machen. Selbst scheinbar sichere Interessenten können plötzlich abspringen, und der Verkauf bleibt auf der Strecke.

Vorteil eines professionellen Maklers

Deshalb ist es klug, weitere Interessenten in Kontakt zu halten, bis der Vertrag tatsächlich unterschrieben ist. Das erfordert Erfahrung und Fingerspitzengefühl. Ein professioneller Makler kann die Bonität der Interessenten prüfen, das Management der Anfragen übernehmen und Interessenten so lange bei der Stange halten, bis der Verkauf endgültig abgeschlossen ist. Gleichzeitig kann er abgelehnte Interessenten andere passende Immobilien anbieten, um Frust und Ärger zu vermeiden.

Haben Sie Fragen zum richtigen Umgang mit Kaufinteressenten oder fehlt Ihnen die Zeit, mehrere Interessenten gleichzeitig zu betreuen? Kontaktieren Sie uns – wir unterstützen Sie routiniert beim Verkauf Ihrer Immobilie. 

Weitere Informationen finden Sie hier:

https://de.wikipedia.org/wiki/Immobilie

https://de.wikipedia.org/wiki/Bonit%C3%A4t

Hinweise

In diesem Text wird aus Gründen der besseren Lesbarkeit das generische Maskulinum verwendet. Weibliche und anderweitige Geschlechteridentitäten werden dabei ausdrücklich mitgemeint, soweit es für die Aussage erforderlich ist.

Rechtlicher Hinweis: Dieser Beitrag stellt keine Steuer- oder Rechtsberatung im Einzelfall dar. Bitte lassen Sie die Sachverhalte in Ihrem konkreten Einzelfall von einem Rechtsanwalt und/oder Steuerberater klären.

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